Este es un desafío de todos los eventos pagados. Definir el precio que, por un lado, permita maximizar las utilidades, y por otro lado, incentive la inscripción.
Toda la literatura relacionada con determinación de estrategias de precios indica que definir precios tiene un porcentaje de técnica y otro de intuición. Según el autor, los porcentajes varían.
Dicho lo anterior, en este documento vamos a buscar la manera de ayudarte a definir tu estrategia de precios basada en la técnica principalmente.
Para definir una estrategia de precios para la venta de inscripciones de tu evento es necesario considerar los siguientes aspectos:
Personas.
En muchas ocasiones es posible segmentar por tipo de asistentes. Estos podrían ser:
Estudiantes / Socios / No socios / Empleados / Proveedores / Aliados / Asociados / entre muchas otras.
Como ves existen múltiples posibilidades de segmentación. En algunos tipos de asistentes se ve fácilmente que tienen menos presupuestos que otros.
Para cada tipo es posible definir precios diferentes.
Industria.
En relación a las industrias relacionadas al evento, es posible dividirlas en dos tipos. Estos son:
También es posible pensar ofrecer un precio especial para ellos por determinado número de inscripciones, por ejemplo.
Para ser prácticos nos parece mejor plantearles que estas políticas servirán para personas que quieren inscribirse, no para empresas.
Debe entenderse bien que esta flexibilidad es para las personas que se inscriban a ellas mismas. En cualquier de las categorías de inscripción.
Debes considerar que puedes tener la mejor estrategia de precios. Sin embargo, de nada te servirá si es que no cuentas con un sistema de pagos que al menos cumpla con las siguientes condiciones:
Básicamente lo que estamos diciendo es que el sistema debe facilitar la inscripción, no complicarla.
Adicionalmente, es posible preocuparse de otros aspectos como:
El determinar los valores de inscripciones para eventos pagados tiene sus complejidades.
Pero estamos seguro de haberte dado muchas luces de lo que debes hacer.
Te presente que estamos para ayudarte. Tenemos más de 20 años asesorando a nuestros clientes en la determinación de precios para sus eventos.
También contamos con una gran solución para desarrollar formularios de inscripción con pago online.
Por lo que nos encantaría hablar contigo de precios y sistema de inscripción online para eventos.
Si quieres saber más detalles de nuestras soluciones te invitamos a contactanos.
Así estarás al día en las tendencias en organización, producción de eventos virtuales, híbridos y presenciales.
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